Kto jest największym konkurentem dla twojego produktu lub usługi? Na wysokim poziomie, jakie korzyści ma twoja propozycja wartości w stosunku do tych konkurentów? Pomyśl o tych zaletach obiektywnie, jak analityk branży, bez emocjonalnego przywiązania. Zawieramy je w propozycji wartości. Aby dotrzymać harmonogramu Jednogodzinnego biznesplanu, masz 10 minut na spisanie propozycji wartości przed przejściem do następnego modułu. Przygotowanie mentalne w postaci budowania fundamentu i robienia notatek nie liczy się dla twojego czasu. Jesteś na czasie, gdy zaczynasz pisać propozycję wartości, a następnie udoskonalać ją pod kątem zwięzłości, jasności i koncentracji na kliencie. Dla większości z nas łatwiej jest czytać i myśleć niż pisać. Rzuć wyzwanie i uczyń z niego grę, zegar zaczyna tykać, gdy zaczniesz pisać, aby wypełnić arkusz propozycji wartości. Zanim przejdziemy do ćwiczenia propozycji wartości, chcę opowiedzieć wam historię o propozycji wartości. Na jednych z klas planowania strategicznego biznesu był zespół męża i żony, który przedstawił klasie następującą propozycję wartości przybliżonej: „Marynowane Willy oferuje marynowane owoce morza premium (ogony krabowe, halibut i dorsz) od przepisu rodzinnego poprzez wysokiej klasy sklepy była zaskoczeniem. Ta dorosła klasa profesjonalistów zaczęła naśmiewać się z oferty wartości. Marynowane Willy’s było wówczas firmą rozpoczynającą działalność. Próbowałem nauczyć grupę, aby nie oceniała modelu biznesowego przedwcześnie. Dotarłem do niektórych, ale większość osób w pokoju po prostu nie mogła uwierzyć, że taka propozycja wartości byłaby sukcesem ul. „Kto chce marynowane owoce morza?”. Barbara, żona, bez męża, wraz z wujkiem Willy założyła zakład przetwórstwa i dystrybucji owoców morza. Samo to wymaga kilku marynowanych piłek! Ma alaskańską etykę pracy, która sprawia, że reszta z nas wygląda leniwie. Marynowane Willy wystartowały. Jej lista klientów i zasięg jej dystrybucji nadal budzą zazdrość konkurentów w swojej branży.