Wielu planistów biznesowych spędza zbyt dużo czasu na wyjaśnianiu rynku docelowego z jakościowego lub statystycznego punktu widzenia, kiedy musimy skupić się na pojedynczych transakcjach. Jednak zrozumienie rynku ogólnie pomaga lepiej poznać poszczególnych nabywców, co przybliża Cię do transakcji. Nie chcesz wchodzić na rynek i dowiadywać się, że ma on tylko 109 potencjalnych klientów (tak jak kiedyś). Dlatego powinieneś mieć ilościowe zrozumienie całego rynku docelowego dla klientów. Ty prawdopodobnie nie będziesz w stanie dokładnie opisać twojego rynku docelowego za pomocą jednej liczby, ale posiadanie akceptowalnego zakresu liczb dla adresowalnego rynku docelowego klienta jest więcej niż wystarczające. W tym momencie przedsiębiorca często na mnie patrzy i pyta: „Skąd u diabła mam te informacje?” Przykłady potencjalnych źródeł kwantyfikacji rynku docelowego obejmują: stowarzyszenia branżowe (te dobre), bazy danych branżowych, prywatne badania, publikacje branżowe, brokerzy list, źródła internetowe, lub biuro referencyjne biblioteki szkoły biznesu. Istnieje wiele innych źródeł, w szczególności online, które pomagają w oszacowaniu rynku adresowalnego. Unikaj definiowania adresowalnego rynku docelowego dla klientów tylko przy użyciu metody XYZ, zdefiniowanej tutaj jako X procent klientów z demografią Y w branży Z. Nie mogę już tego znieść! Jeden z moich ulubionych autorów biznesowych, Guy Kawasaki, w końcu porzucił frustrację z powodu przedsiębiorców definiujących w ten sposób swój rynek zbytu i napisał The Art of the Start. Tutaj część tego, czego uczy nas Guy, to sposób radzenia sobie z rynkiem docelowym klienta od transakcji do góry i agregowania tych operacji okupu, w przeciwieństwie do pracy z góry na dół przy użyciu metody XYZ. Dzięki, Guy! Pamiętaj, że nie proszę o unikanie kwantyfikacji rynku docelowego. W rzeczywistości jest to następna sekcja. Chodzi mi o to, aby użyć zarówno metody XYZ, jak i metody transakcji klienta, aby zdefiniować rynek adresowalny odpowiednio od góry do dołu i od dołu do góry. Zatem rozmiar rynku powinien być większy niżmożliwe do rozwiązania, gdy metody odgórne i oddolne zaczynają się uzgadniać, przygotowując Cię do podróży biznesowej. Twój biznesplan będzie bardziej przydatny w codziennych, tygodniowych, miesięcznych, kwartalnych i rocznych działaniach, gdy będziesz chciał pozyskać dodatkowych klientów. To powiedziawszy, spróbujmy następnie opisać i określić ilościowo rynek docelowy klienta.