Zostań "asem" rekrutacji

Pytanie I : "Opowiedz mi o sobie?"

To pytanie jest często pierwszym, które zadaje pracodawca - około 80% wywiadów rozpoczyna się od tego z pozoru niewinnego pytania. Nazywa się to "pytaniem stresowym", które może wywołać ciszę lub długo źle rozważaną wędrówkę. Jeśli jesteś przygotowany, może to być "pytanie marzeń". Odpowiedz dobrze, a możesz "ustawić scenę" na świetny wywiad. Zła odpowiedź zawierałaby wiele niepotrzebnych informacji o hobby, życiu domowym, historii przeszłej pracy lub sprawach osobistych

Zła odpowiedź brzmiałaby:

"Mam 38 lat, jestem żonaty, mam troje dzieci, które zajmują dużo czasu i uwielbiam czytać i robić na drutach…"

Powinieneś także unikać odpowiedzi na frazesy, takie jak:

"Jestem graczem zespołowym"

"Mam doskonałe umiejętności komunikacyjne"

Musisz mieć przykłady, aby móc poprzeć swoje oświadczenia

Inteligentna odpowiedź brzmiałaby:

"Jestem osoba zaradną. W "firmie XYZ" mieliśmy problem z nadmiernym zamawianiem i marnotrawstwem, dlatego zaprojektowałem nowy system, który obniżył koszty i straty o 30%, oszczędzając nam 200,00 USD. "

Oczywiście łatwo jest mówić o sobie, ale musisz wziąć pod uwagę to, co pracodawca naprawdę chce wiedzieć od kandydata, którym zwykle jest:

•  przegląd powiązanych doświadczeń

•  logiczna edukacja i rozwój zawodowy

•  jak dobrze pasujesz do tego, czego chcą?

Przejdźmy do tego ostatniego punktu - jak dopasować się do tego, czego potrzebują. W skorupce orzecha musisz sprzedać to, co pracodawca chce kupić. Dlatego ważne jest, aby odkryć ich największe; pragnienia, potrzeby, problemy lub cele.

Aby to zrobić, musisz wykonać następujące czynności:

•  zbadaj plan strategiczny firmy - zwykle trwa on 3-5 lat i da ci mapę drogową na to, dokąd zmierzają oraz kluczowe etapy, w jaki sposób się tam dostaną

•  przed rozmową kwalifikacyjną zbadaj szczególną rolę, a nie ogólną branżę lub organizację

•  przeczytaj szczegółowy opis stanowiska, w tym niezbędne i pożądane umiejętności

•  dowiedz się, czy w środowisku zewnętrznym jest coś, co może na nich wpłynąć (pozytywnie lub negatywnie). Na przykład; polityka lub ustawodawstwo rządowe, zmiany technologiczne, finansowanie, niedobory materiałów, zmiany siły nabywczej lub wydatków

Uznaj to pytanie za fantastyczną okazję do:

•  sprzedania się

•  przedstawienia swoich kwalifikacji

•  dania ukierunkowanej celowej odpowiedzi

•  podania profesjonalnej historii

•  powiedzenia im, dlaczego jesteś zainteresowany pracą dla nich (szczególnie w przeciwieństwie do jakiejkolwiek organizacji) •  jakie są twoje mocne strony ,pewność siebie, niezawodność, entuzjazm, przywództwo

•  jakie cechy osobowe i umiejętności przekładają się na atuty kariery

• wykorzystaj przykłady z życia, aby zilustrować swoje punkty

•  dopasuj swoje umiejętności i doświadczenie do firmy; pragnienia, potrzeby, problemy lub cele

Wszystko to powinno być zrobione idealnie w nie więcej niż 60 sekund, a na pewno nie dłużej niż 2 minuty, ponieważ możesz rozwinąć punkty w razie potrzeby i w razie potrzeby. Sztuką jest zatrzymanie się w miejscu, w którym chciałbyś dowiedzieć się więcej. Na przykład:

"Niedawno zaprojektowałem nowy produkt, który był naprawdę interesujący, wymagający i zwiększył naszą sprzedaż o 15%"

(zatrzymaj się tutaj i poczekaj na prośbę o rozwinięcie)

W pytaniu "Opowiedz mi o sobie" należy uwzględnić następujące kwestie:

•  dlaczego zdecydowałeś się wejść na to konkretne pole (jeśli dopiero zaczynasz)

•  gdzie jesteś teraz na swojej drodze kariery

•  jakie kwalifikacje sprawiają, że jesteś idealnym kandydatem na dane stanowisko - jak pozytywnie wpłynąłeś na obecnego / ostatniego pracodawcę

•  jakie mocne strony spełniają te wymagania dotyczące pracy i jak można je szybko i zwięźle streścić

•  dlaczego chcesz pracować dla tej firmy?

Nie obejmuje to:

•  ponownego przeczytania dosłownie twojego CV - znane jako powtórka CV

•  Polityki

•  Kontrowersji

•  Religii

•  Osobiste niepowiązane informacje

Ta osobista oferta sprzedaży powinna przebiegać bez wysiłku i być spontaniczna i przekonująca, a nie ustawiana i ćwiczona.

Słabe odpowiedzi to:

"Jestem najlepszym sprzedawcą…!"

"Moja rodzina przeprowadziła się do Londynu 6 lat temu, a moja mama myślała, że będę dobry w sprzedaży i marketingu, ponieważ zawsze o tym rozmawiam, a potem po wejściu do Uni, przyjaciel taty miał firmę, więc znalazłem tam pracę, a teraz chcę się przenieść ponieważ słyszałem, że nastąpiły zwolnienia "

Inteligentne odpowiedzi brzmiałyby:

"Mam 5-letnie doświadczenie w nadawaniu online. Dla mojego obecnego pracodawcy opracowałem internetowy biuletyn informacyjny, który ma ponad 100 000 odbiorców na całym świecie, chociaż stale się rozwija. Widzę, że masz plany na zwiększenie obecności w Internecie i bardzo chciałbym wziąć udział w tej podróży i ekspansji "

"Jestem studentem informatyki na uniwersytecie w Cambridge. Zeszłego lata odbyłem staż w startupie w Canary Wharf w Londynie. Tutaj pracowałem jako część pięcioosobowego zespołu, który opracował oprogramowanie, które identyfikuje uczniów zagrożonych odejściem na podstawie wyników kursu. Obecnie sześć szkół w regionie Wielkiego Londynu korzysta z oprogramowania, a popyt szybko rośnie. Pierwszym krokiem w mojej karierze w pełnym wymiarze godzin jest praca dla większego programisty z większą ilością zasobów, dzięki czemu mogę nadal stymulować wzrost i wpływać na większą liczbę osób " "Skończyłem marketingu na Oxfordzie i przez ostatnie 5 lat pracowałem dla firmy XYZ. Przez ostatnie 3 lata kierowałem 20-osobowym zespołem sprzedaży, a w tym czasie zwiększyliśmy sprzedaż rok do roku i przynieśliśmy 2 miliony funtów nowej działalności. To doświadczenie, które chciałbym wnieść do Twojej organizacji "

Aktywność:

Napisz odpowiedź "powiedz mi o sobie". Napisz o sobie "osobistą reklamę", która nie trwa dłużej niż 60 sekund Aby poprowadzić cię, pomyśl o tym jak o formułach przeszłość-teraźniejszość-przyszłość. Pamiętaj, aby dopasować swoje umiejętności i doświadczenie do ich potrzeb, potrzeb, problemów lub celów

Pytanie II : "Jakie są Twoje słabości?"

Jeśli "powiedz mi o sobie" jest pytaniem stresującym, to "jakie są twoje słabości" można zaklasyfikować jako pytanie negatywne lub behawioralne ". Jest przeznaczony do odkrywania problemów lub zdenerwowania kandydatów. Kluczem jest dać ankieterowi pozytywny impuls. To pytanie można zadać na dwa sposoby:

a) jakie są twoje słabości lub

b) jaka była / była twoja największa porażka

2a) Weźmy najpierw : "jakie są twoje słabości". To nie jest miejsce, aby być boleśnie szczerym i położyć kres wszystkim swoim niedociągnięciom, aby wszyscy mogli je zobaczyć lub zachowywać się jak komik. Nie jest to także czas, jak wielu kandydatów, aby zamienić pozytywy w negatywy.

Słabe odpowiedzi to:

"Jestem pracoholikiem"
"Pracuję zbyt ciężko"
"Jestem perfekcjonistą"
"Jestem zbyt zmotywowany i prowadzony i nie wiem, kiedy przestać"
"Nie mam"
"Nie mam…ty masz?"

Lepszym sposobem zaradzenia temu jest wykorzystanie słabości, którą już pokonałeś. To pokazuje twoje zaangażowanie w samorozwój i to, jak możesz działać po krytycznej refleksji.

Inteligentne odpowiedzi brzmiałyby:

"Nigdy nie byłem przekonany do wystąpień publicznych - które, jak wiesz, mogą być przeszkodą w miejscu pracy. kiedy zdałem sobie sprawę, że to problem, zapytałem mojego pracodawcę, czy mogę zapisać się na warsztaty prezentacji i mowy. W rezultacie udało mi się pokonać mój strach i od tego czasu przeprowadziłem wiele prezentacji dla publiczności ponad 100 menedżerów wysokiego szczebla - nadal uważam to za wyzwanie, ale przyjemne "
Inną metodą jest stwierdzenie, że jedna umiejętność jest bardziej rozwinięta niż inna:

"Myślę, że moje umiejętności analityczne są bardziej rozwinięte niż moje umiejętności prezentacji"

Pamiętaj jednak, aby nie oferować słabości, które mogą bezpośrednio wpłynąć na twój wybór, ale nie mów też, że ich nie masz.

2b) "Co było Twoją największą porażką?"

2 typowe sposoby odpowiedzi na to pytanie:

•  stwierdzenie, że nigdy wcześniej nie zawiodły, lub
•  podając przykład drobnego błędu w celu zmniejszenia jego wpływu
To, co musisz zrobić, to pomyśleć o tym z punktu widzenia pracodawców. Zadaj sobie pytanie, dlaczego mieliby zadawać to pytanie. Czyniąc to, możesz zobaczyć jego prawdziwy powód, a mianowicie, że mówi im o twojej zdolności do:

•  ryzykować
•  sprostać wyzwaniom
•  krytycznie zastanowić się, co poszło dobrze, a co nie poszło tak dobrze
•  jak to doświadczenie zmieniło sposób, w jaki teraz podchodzisz do rzeczy
Jeśli zdecydujesz się nie odpowiadać lub odpowiesz słabo, pracodawca może pomyśleć:

•  nie wyznaczasz / nie wyznaczasz celów, co oznacza, że nie masz nic do stracenia
•  jesteś nieuczciwy
•  coś ukrywasz
•  nie masz samoświadomości
•  nie bierzesz odpowiedzialności za swoje działania
•  możesz / obwinić innych, jeśli coś pójdzie nie tak

Plan działania na odpowiedź:

•  zastanowić się nad kluczowymi kamieniami milowymi lub decyzjami
•  jakie problemy lub wyzwania to stanowiło
•  oceniaj i uczciwie zastanawiaj się, czy dokonałeś właściwych wyborów
•  czy dokonalibyście takich samych wyborów, gdyby ponownie stanęli przed tym samym problemem?
•  jakich pozytywnych rzeczy się nauczyłeś
•  w jaki sposób pomogło ci to jako profesjonalistom
•  jak to doświadczenie i wiedza mogłyby pozytywnie wpłynąć na nich jako potencjalnego pracodawcę - pamiętaj, że twoje odpowiedzi powinny być oparte na nich; pragnienia, potrzeby, problemy lub cele

Szablon, którego możesz chcieć użyć, to "STAR". Dzięki temu jesteś skoncentrowany i zwięzły oraz zapewniasz, że obejmiesz wszystko bez gadania i ujawniania rzeczy, których nie chcesz.

Element : Opis

S T = Sytuacja / Zadanie (Task) : krótko opisz swoją sytuację. Może to obejmować historię w tle
A = Podejście (Approach) : co się stało i dlaczego?
R = Wyniki (Results) : Co się stało? Jakie pozytywne wyniki przyjdą później w wyniku refleksji, uczenia się lub myśleć inaczej

Przykładem "największej awarii" w formacie STAR byłoby :

Elementu : Opis

S T = Sytuacja / Zadanie (TASK) : "projekt powinien być nasz, ale zdekoncentrowaliśmy się"
A = Podejście (Approach) : "problem polegał na tym, że przyjęliśmy za pewnik, że projekt był "zaklepany" , ponieważ mieliśmy dobre relacja z klientem "
R = Wyniki (Result) : "lekcją, której się nauczyliśmy, było nigdy nie brać klienta za coś oczywistego i zadowalać się tym "że się to zrobi" . Mogę szczerze powiedzieć, że od tego czasu moje relacje z klientami i prezentacje zmieniły się, co doprowadziło do rekordowego wzrostu liczby klientów o 25% w ostatnim roku

Aktywność:

Napisz, jakie są twoje słabości / największa porażka. Możesz użyć szablonu STAR, jeśli chcesz. Pamiętaj, aby unikać rzeczy, które mają bezpośredni wpływ na pracę, na którą się wybierasz, i proszę zakończyć pozytywną notatką. Jest to jeszcze bardziej korzystne, jeśli element pozytywny odnosi się do jednego z pracodawców; pragnienia, potrzeby, problemy lub cele.

Element : Opis

S T = Sytuacja / Zadanie : opisz krótko swoją sytuację. Może to obejmować opowieść w tle
A = Podejście : co się stało i dlaczego?
R = Wyniki : co się stało? jakie były pozytywne wyniki później w wyniku refleksji, lekcji ,nauki lub myślenia?
Dodając te trzy elementy razem, otrzymasz skoncentrowaną, zwięzłą i pozytywną odpowiedź

Pytanie III : "Jakie są Twoje mocne strony?"

W rozmowie kwalifikacyjnej nie masz dużo czasu, aby odpowiedzieć na to pytanie, więc wybierz kilka kluczowych punktów i nie bądź arogancki ani zbyt skromny. Czy pomogłeś swojej organizacji zaoszczędzić pieniądze, zaoszczędzić czas, pozyskać nowych klientów, opracować nowe produkty lub zwiększyć wydajność w jakikolwiek sposób? Wyjaśnij jak. Pamiętaj, że większość osiągnięć jest osiągana w ramach zespołu lub działu, więc nie brzmi to tak, jakbyś samodzielnie zmienił sytuację lub sam dokonał triumfu, chyba że tak się stało. Zasadniczo 10 najbardziej pożądanych cech to:

•  udokumentowane osiągnięcia jako podmiot osiągający sukces - szczególnie jeśli odpowiadają one największym potrzebom, problemom lub celom pracodawcy
•  "inteligentny" wywiad i zarządzanie.
•  uczciwość i pracowitość
•  dobre dopasowanie do kultury korporacyjnej. Czy firma czułaby się z tobą komfortowo i czy mogłabyś szybko zostać członkiem zespołu lub działu?
•  sympatia i pozytywne nastawienie
•  dobre umiejętności komunikacyjne
•  poświęcenie - chęć dołożenia wszelkich starań, aby osiągnąć doskonałość
•  jasny cel i cele
•  entuzjazm i wysoki poziom motywacji
•  pewny siebie lider

Podaj jedną lub dwie mocne strony i upewnij się, że podałeś szczegółowe informacje i przykłady, które je potwierdzają. Na przykład:

Zła odpowiedź brzmiałaby:

"Jestem dobry w motywowaniu ludzi"

Inteligentna odpowiedź brzmiałaby:

"Jestem dobry w motywowaniu ludzi. W ubiegłym roku opracowałem program szkolenia, dzielenia się umiejętnościami i uznawania kwalifikacji. Rezultatem jest 15% wzrost zatrzymania pracowników, co pozwoliło zaoszczędzić około 30 000 USD i wzrost wskaźników zadowolenia pracowników w naszej corocznej ankiecie "

Aktywność:

Zapisz "mocne" strony, co nie powinno potrwać dłużej niż 2 minuty. Pamiętaj, że chcesz zdobyć jedną lub dwie kluczowe umiejętności, które musisz poprzeć przykładami. Zostawiłem miejsce na więcej przykładów, abyś mógł dopasować swoją odpowiedź do określonej roli i rozmowy.

Mocne Strony .Dowody : Jak to się wiąże z największymi potrzebami, problemami lub celami pracodawcy. Pamiętaj o swoich potencjalnych źródłach informacji i dowodów:

•  plan strategiczny - zwykle 3-5 lat
•  rola / obowiązki i opis pracy
•  raporty roczne
•  biuletyny firmowe
•  artykuły
•  Media społecznościowe

Pytanie IV : "Dlaczego rezygnujesz z obecnej roli / pracy?"

Może istnieć wiele powodów, dla których możesz chcieć odejść z obecnej pracy, ale upewnij się, że nie źle mówisz : kierownik, koledzy, firma, klienci lub praca. Unikaj słów lub zwrotów, takich jak:

•  zderzenie osobowości
•  nieuczciwa promocja
•  nie wsiadł
•  mnie nie zrozumieli

Słabe odpowiedzi to:

"Nie mogę znieść mojego szefa"
"Nie podoba mi się praca, którą wykonuję"
"nikt mnie nie lubi"
"Zawsze jestem ignorowany w promocji"
"Klienci byli bardzo wymagający"
Potencjalni pracodawcy będą zakładać, słusznie lub niesłusznie, że jeśli zniesławisz obecnego / poprzedniego pracodawcę, zrobisz to samo w przyszłości. Nie zapominaj, że w dzisiejszym środowisku mediów społecznościowych możesz łatwo dodawać komentarze, które mogą być globalne lub wirusowe. Zapisz swoje horrory pracy dla swoich przyjaciół i krewnych. Przyjmij podejście polegające na byciu pozytywnym na temat swojej obecnej roli lub pracodawcy. Porozmawiaj o tym, dlaczego nadszedł czas, aby przejść i czego się nauczyłeś.
Możesz podać następujące dopuszczalne przyczyny:
•  większa odpowiedzialność
•  profesjonaly rozwój
•  nowe lub więcej wyzwań - pokazuje ambicje i motywację
•  większa / mniejsza organizacja - dla większej specjalizacji

Inteligentne odpowiedzi brzmiałyby:

"Nauczyłem się wiele z mojej obecnej roli, ale teraz szukam nowego wyzwania, poszerzenia swoich horyzontów i zdobycia nowego zestawu umiejętności, co widzę w tej pracy".
"Dorastałem z moim pracodawcą tak dalece, jak to możliwe. Chcę iść dalej i wierzę, że jest to możliwe dzięki tobie "

Uwaga: Nie kłam o tym, że zostałeś zwolniony, ponieważ łatwo to sprawdzić. Jeśli wynikało to z przejęcia lub fuzji, powiedz to.

Aktywność:
Napisz wyjaśnienie, dlaczego opuszczasz obecną rolę / firmę. Pamiętaj, że nie ani obecna rola, ani koledzy lub firma, zamiast tego skup się na pozytywach zarówno na swojej obecnej pozycji, jak i na tym, dlaczego chcesz się rozwijać.

Dlaczego odchodzisz : pozytywne oświadczenie o obecnej roli lub pracodawcy : pozytywny powód chęci podjęcia pracy w nowej roli dla firmy przeprowadzającej wywiad, np. większa odpowiedzialność, rozwój zawodowy, nowe / więcej wyzwań, większa / mniejsza firma (specjalizacja)

Pytanie V : "Dlaczego ubiegasz się o to stanowisko?"

Istnieją dwie różne wersje tego pytania:

•  ubiegasz się o to stanowisko?

•  dlaczego chcesz dla nas pracować?

5a) Weźmy "dlaczego ubiegasz się o to stanowisko"?

1. Twoja odpowiedź tutaj powinna zawierać to, co uważasz za najbardziej interesujące elementy stanowiska.

Słabe odpowiedzi to:

"Ponieważ płacicie więcej"
"Ponieważ reklamowałeś się w lokalnej gazecie"

Inteligentne odpowiedzi obejmowałyby takie elementy, jak: większa odpowiedzialność i możliwości. Możesz dodać wyższe wynagrodzenie jako część tej odpowiedzi, ale nie jako jedyny cel lub powód.

"Stanowisko oferuje większą odpowiedzialność, wyzwania i interesujące możliwości, a także wyższą pensję"
"Ponieważ jesteście w czołówce technologii"
"Ponieważ jesteście liderem branży"
5b) Druga część pytania brzmi "dlaczego chcesz dla nas pracować?". Powiedziałem wcześniej o tym, jak ważne było sprawdzenie nie tylko konkretnego stanowiska, o którą się ubiegałeś, ale także firmy. Dzięki tym informacjom możesz odpowiedzieć "dlaczego chcesz dla nas pracować?". Rozmówca szuka rozsądnego uzasadnienia i osądu dla twojego wyboru, a także tego, jak dobrze możesz go wyrazić. Nie zachowuj się, jakby Twoje uzasadnienie nie było uzasadnione.

Źródła informacji, które możesz wziąć pod uwagę to:

•  plan strategiczny - zwykle 3-5 lat
•  rola / obowiązki i opis pracy
•  raporty roczne
•  biuletyny firmowe
•  artykuły
•  Media społecznościowe
•  Strona internetowa firmy
•  źródła branżowe
•  gazety

Aktywność:

Napisz, dlaczego ubiegasz się o to stanowisko / dlaczego chcesz dla nas pracować, odpowiedz? Możesz użyć tego szablonu jako przewodnika, jeśli chcesz. Jeśli nie planujesz rozmowy kwalifikacyjnej, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalne lub pożądane stanowisko i dlaczego ubiegałeś się o tę rolę?
Zadaj sobie pytanie, jakie według Ciebie są najbardziej interesujące elementy stanowiska i jak mogę udowodnić, że posiadam wiedzę / umiejętności (dotyczy ciebie i roli)

Dlaczego ubiegałeś się o to stanowisko?

Zadaj sobie pytanie, jakie według Ciebie są najbardziej interesujące elementy stanowiska i jak mogę udowodnić, że posiadam wiedzę / umiejętności (dotyczy ciebie i roli).

Dlaczego chcesz dla nas pracować?

Ankieter szuka rozsądnego uzasadnienia i osądu dla twojego wyboru, a także tego, jak możesz go wyrazić (dotyczy to firmy i tego, co wykazały twoje badania na ich temat). Źródłami informacji mogą być:

•  plan strategiczny - zwykle 3–5 lat
•  rola / obowiązki i opis pracy
•  raporty roczne
•  biuletyny firmowe
•  artykuły
•  Media społecznościowe

Pytanie VI : "Gdzie chciałbyś być za 5 lat?"

To pytanie może wkrótce wypaść z pierwszej dziesiątki, ponieważ żyjemy w szybko rozwijającym się świecie, w którym miejsca pracy nie są już "na całe życie". Sądzę, że nie wiesz, gdzie będziesz za 5 lat, a życie ankietera nie byłoby o wiele mniej skomplikowane z kryształową kulą! Prawdopodobnie zechcesz jednak zachować ostrożność i powiedzieć, że spodziewasz się, że będziesz w tej samej firmie. Możesz wyjaśnić, że chcesz znaleźć się w sytuacji, w której ciągłe rozwijanie umiejętności, talentów i obowiązków może najlepiej służyć firmie. Ponownie powiąż to z wyszukiwaniem informacji przeprowadzonym przed rozmową. Ankieter zasadniczo szuka wskazówek, że jesteś; ambitne, zorientowane na karierę i zaangażowane w przyszłość ze swoją firmą. Chcą również sprawdzić, czy realistycznie podchodzisz do swojej kariery , celów i kroków potrzebnych do ich osiągnięcia. Najlepiej nie wspominać o konkretnych rolach i tytułach, raczej skoncentrować się na samej pracy i nie skusić się, aby zostać komikiem!

Słabe odpowiedzi to:

"Wykonując swoją pracę"
"Leżąc na plaży"
"Nie tutaj!"

Umiejętne odpowiedzi brzmiałyby:

"Za pięć lat chciałbym mieć jeszcze głębszą wiedzę na temat tej branży. Ostatecznie chciałbym pełnić funkcję kierowniczą, w której mogę wykorzystać umiejętności moich ludzi i wiedzę branżową, aby przynieść korzyści osobom pracującym dla mnie i całej firmy "

"Z pasją podejmuję długoterminowe zobowiązanie do zdobycia kolejnego stanowiska. Sądząc po tym, co powiedziałeś mi o tej pozycji, jest to dokładnie to, do czego się kwalifikujesz i co chcesz zrobić. Jeśli chodzi o moją przyszłą ścieżkę kariery, jestem przekonany, że jeśli będę pracować ze sprawdzoną starannością, otworzą się przed mną możliwości. Tak było zawsze w mojej karierze i jestem przekonany, że będę miał podobne możliwości tutaj ".

Aktywność:

Napisz odpowiedź "gdzie chciałbyś być za 5 lat". Pamiętaj, że ankieter szuka wskazówek, że jesteś:
•  ambitny
•  zorientowany na karierę zawodową
•  zaangażowani w przyszłość ze swoją firmą
•  realistyczny w odniesieniu do twoich celów zawodowych
•  zrozumienie, że promocje przychodzą poprzez ciężką pracę i nie będą automatyczne
•  posiadający wiedzę na temat kroków, które trzeba by do nich osiągnąć
Trzymaj się z dala od:

•  wymienienie konkretnych ról i stanowisk pracy
•  bycia komikiem!

Pytanie VII : "Dlaczego powinniśmy cię zatrudnić?"

Ankieter szuka odpowiedzi, która:

•  potwierdza Twoje kwalifikacje
•  podkreśla, co czyni cię wyjątkowym
•  sprzedaje Twoje pozytywne cechy osobowości
•  pokazuje, w jaki sposób firma może skorzystać

Ankieter nie szuka:

•  ogólnego podsumowania opisu roli pracy
•  wyrządzenia krzywdy innym kandydatom
•  szczerej arogancji
•  pełnego, dosłownego ponownego przeczytania twojego CV
•  dlaczego ta praca przyniesie ci korzyść

Konieczne jest przedstawienie dowodów na to, jak twoje kwalifikacje, umiejętności i cechy pasują do reklamowanych stanowisk i obowiązków. W związku z tym opis stanowiska i plan strategiczny będą prawdopodobnie najlepszym źródłem informacji.

Słabe odpowiedzi to:

"Nie wiem"
"Jestem najlepszym kandydatem do tej pracy"
"Jestem fantastyczny i jestem pewien, że mój obecny pracodawca będzie za mną tęsknił"
"Potrzebuje pieniędzy"
"Ta praca jest blisko mojego domu"
"Zawsze interesowało mnie to, co robisz"

Chociaż niektóre z powyższych powodów mogą być dla Ciebie ważne, musisz pamiętać, że nie są one powodem, dla którego osoba przeprowadzająca wywiad zatrudni cię.

Umiejętne odpowiedzi brzmiałyby:

"Rozumiem, że twoją podstawową potrzebą jest znalezienie kogoś, kto mógłby zarządzać sprzedażą i marketingiem twojego działu wydawania książek. Powiedziałeś, że potrzebujesz kogoś z silnym doświadczeniem w sprzedaży książek na dużą skalę. Tutaj spędziłem większość mojej 10-letniej kariery. Znam odpowiednie kontakty, metody, zasady i techniki marketingowe, jak również każda osoba w naszej branży, i mogę wnieść ogromny wkład w Twoją firmę "

"Powinieneś mnie zatrudnić, ponieważ mam duże doświadczenie i sukcesy w międzynarodowej sprzedaży opieki zdrowotnej. Wiem z twojego planu strategicznego, że twoja firma chce rozszerzyć swoją działalność poza rynek krajowy. Na obecnym stanowisku z powodzeniem otworzyłem rynki w Chinach i Indiach, co spowodowało 40% wzrost sprzedaży "

Aktywność:

Napisz odpowiedź "dlaczego powinniśmy cię zatrudnić". Jeśli nie planujesz rozmowy kwalifikacyjnej, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalną lub pożądaną rolę
Jak firma może skorzystać na Tobie- czego potrzebują?
Jakie są twoje kwalifikacje?
Co czyni cię wyjątkowym?
Jak możesz sprzedać swoje cechy osobowości?
Jakie masz dowody?

Pytanie VIII : "Jakiego wynagrodzenia oczekujesz?"

Musisz unikać podawania konkretnej liczby, a zamiast tego potwierdzać swoje zaangażowanie w pracę. Jeśli musisz, podaj szeroki zakres wynagrodzeń na podstawie badań i miejsca pracy. Gdy nie przeprowadziłeś badań lub nie byłeś w stanie ustalić przedziału wynagrodzeń, zapytaj ankietera, czy firma ma skalę, i odpowiedz na jej podstawie. Należy pamiętać, że niektóre firmy czasami wyrażają to pytanie w bardziej bezpośredni, tępy sposób: "Jak uważasz… ile jesteś wart". Odpowiedź, którą podasz, będzie taka sama, jak omawiamy tutaj, nie pozwól, aby bezpośredni charakter tej wersji Cię zniechęcił. Kandydaci często obawiają się tego pytania z dwóch głównych powodów:

•  Jeśli podasz zbyt wysoko, automatycznie stracisz możliwość wykonywania zadania

•  Jeśli zejdziesz zbyt nisko, zlekceważysz swoją "wartość" i zostaniesz "zatrzymany" z niską pensją lub przestaniesz brać udział, ponieważ ankieter zastanawia się, dlaczego jesteś gotowy zadowolić się tak niską pensją

Słabe odpowiedzi to:

"Obecnie zarabiam 30 000 PLN rocznie, więc teraz szukam 35 000 PLN"
"Cokolwiek oferujesz"
"Zarabiam [wstaw tutaj rażąco zawyżoną nieprawidłową pensję], aby mógł to być punkt wyjścia"

Inteligentne odpowiedzi brzmiałyby:

"Bardziej interesuje mnie sama rola niż wynagrodzenie. To powiedziawszy, spodziewałbym się, że dostanę wynagrodzenie za tę rolę w oparciu o moje osiem lat doświadczenia. Myślę więc, że godziwa pensja, biorąc pod uwagę wysokie koszty życia tutaj w Nowym Jorku, byłaby… "

"Przeprowadziłem pewne badania i odkryłem, że średnia pensja za ____ sięga od… do… PLN rocznie na tym obszarze geograficznym. Nie mam określonego numeru i jestem gotów negocjować w zależności od konkretnych obowiązków i obowiązków "

Jeśli jest miejsce na negocjacje:

•  znać swój dolny limit
•  wiedzieć, jakie jest maksimum branży dla tej roli
•  podać zakres lub liczbę nieokreśloną
•  przejdź do punktu środkowego, a nie nisko

Na przykład, jeśli twój dolny limit wynosi 50 000 PLN, a górny limit w branży to 60 000 PLN, powiedz, że oczekujesz czegoś w połowie pięćdziesięciu tysięcy Jeśli oferujesz zbyt szeroki zakres, powiedzmy 50 000-60 000 PLN, są duże szanse dostaniesz coś na bardzo niskim końcu skali.

Działanie część 1:

Napisz odpowiedź "jakiej pensji oczekujesz?". Jeśli nie planujesz rozmowy o pracę, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalną lub pożądaną rolę

Ile obecnie zarabiasz
Ile masz doświadczenia?
Jaki jest obecny zakres wynagrodzeń dla kogoś na twoim stanowsiku i na podstawie twojego doświadczenia?
Gdzie mieszkasz?

Możesz pominąć pierwszą kolumnę (ile obecnie zarabiasz), ale pamiętaj, że możesz o to zapytać i nie możesz kłamać.

Działanie część 2:

Napisz odpowiedź negocjacyjną dotyczącą wynagrodzenia. Możesz użyć tego szablonu, Jeśli chcesz. Użyłem liczb z poprzedniego wykładu w tej tabeli jako przypomnienie dla ciebie.
Jeśli nie planujesz rozmowy kwalifikacyjnej, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalną lub pożądaną rolę

Jaki jest twój dolny limit wynagrodzenia?
na przykład 50 000 PLN
jaka jest maksymalna branża (dla twojej roli, doświadczenia i lokalizacji)
na przykład 60 000 PLN
jaką pensję zamierzasz zaproponować?

Pamiętajcie, nie bądź:
•  zbyt wygórowany
•  za nisko

Pytanie IX : "Jak wyjaśnisz lukę w zatrudnieniu?"

Musisz mieć uzasadniony (ale zgodny z prawdą) powód, dla którego nie pracujesz lub masz przerwę w zatrudnieniu. Chcesz wskazać czynniki, które przedłużyły czas poszukiwania właściwej roli przez własny wybór. Może to być:

•  wychowywanie dzieci
•  powrót do szkoły / uniwersytetu w celu zdobycia dalszych kwalifikacji lub szkolenia
•  okres samozatrudnienia (dodaj do osi czasu cv)
•  freelancing lub konsulting (dodaj do osi czasu cv)
•  posiadanie własnej firmy (dodaj do osi czasu cv)
•  wolontariat (dodaj do osi czasu CV)
•  zwiedzanie lub podróżowanie (dodaj do osi czasu cv)

Słabe odpowiedzi to:

"Nikt mnie nie zatrudnił"
"Z jakiegoś powodu ciągle jestem proszony o odejście"
"Mój poprzedni pracodawca miał to dla mnie od pierwszego dnia"
"Spędziłem dwanaście miesięcy w podróży, ponieważ nie byłem gotowy się ustatkować. Nie pamiętam większości "

Inteligentne odpowiedzi brzmiałyby:

"Poświęciłem sześć miesięcy, aby zanurzyć się w innej kulturze i poczuć, że nie tylko zyskałem nową perspektywę, ale także nauczyłem się cennych lekcji życia. Jestem teraz gotowy, aby zacząć koncentrować się na mojej karierze ".

"To był mój pierwszy raz w sprzedaży i nie osiągałem moich celów. Wiem, że nie jestem sprzedawcą, ale przeszedłem szkolenie w zakresie marketingu i udało mi się uzyskać stopień 1, który z niecierpliwością oczekuję na wdrożenie, ponieważ wiem, że jest to kluczowa część tej roli "

"Mój poprzedni pracodawca był zmuszony dokonać szeregu cięć i miał zasadę" pierwszy przyszło, ostatni wyszedł ". Niestety byłem stosunkowo nowy w firmie i zostałem zwolniony. Ale jestem dumny z tego, co osiągnąłem podczas mojego pobytu i może to wzmocnić mój poprzedni menedżer, który przedstawił jedną z moich referencji "

Co robisz, jeśli zostałeś zwolniony?

Oczywiście trudniej to wyjaśnić. Opisz, że szukasz roli, która wymaga innych mocnych stron niż ta, której potrzebowałeś w poprzedniej roli - jeśli możesz zapewnić sobie te nowe mocne strony , dopasuj te, których potrzebuje ankieter. Podkreśl kroki, które podjąłeś, aby naprawić wszelkie problemy z przeszłości, oraz fakt, że jest to w rzeczywistości rzecz pozytywna i potencjalna korzyść dla ankietera.

Umiejętna odpowiedź brzmiałaby:

"Po zakończeniu pracy podjąłem świadomą decyzję, aby nie skorzystać z pierwszych okazji. W moim życiu odkryłem, że zawsze możesz zamienić negatyw na pozytyw. Postanowiłem poświęcić czas na przemyślenie, co robię najlepiej, co najbardziej chcę robić i gdzie chciałbym to zrobić. Następnie uporządkuję te firmy, które mogłyby zaoferować takie możliwości, jak Twoja. "

Działanie część 1:

Napisz odpowiedź "wyjaśnij wszelkie luki w zatrudnieniu". Jeśli nie planujesz rozmowy kwalifikacyjnej, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalną lub pożądaną rolę jak długi był / a był twój okres braku zatrudnienia?
Co robiłeś? jakie jest Twoje pozytywne nastawienie?
Jak możesz dopasować swój "pozytywny obrót" do tego, czego firma / rola chce lub potrzebuje?

Działanie część 2:

Napisz odpowiedź "Wyjaśnij powód zwolnienia". Jeśli nie planujesz rozmowy kwalifikacyjnej, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalne lub pożądane stanowisko.

Odpowiedz szczerze - "dlaczego zostałeś zwolniony?
Co zrobiłeś w rezultacie?
Jak możesz pozytywnie wpłynąć na to, co zrobiłeś?

W jaki sposób ten pozytywny obrót odpowiada roli, potrzebom i pragnieniom potencjalnych pracodawców?

Pytanie X : "Czy masz jakieś pytania?"

Jest to zwykle ostatnie pytanie, którego można się spodziewać podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Nie mogę przecenić, jak ważne jest zadawanie inteligentnych pytań pytającemu ankietera, w przeciwnym razie możesz wydawać się nudny i niezainteresowany. Ponieważ jest to często ostatnia szansa, jaką będziesz miał z ankieterami, ważne jest, abyś opuścił ją z pozytywnym wrażeniem na sobie. Pytania o; pensje, świadczenia lub święta nie powinny się tu znaleźć. Jeśli wiesz z góry i przeprowadziłeś wywiad z ankieterami, możesz zadać pytanie związane z obszarem ich specjalizacji. To sprawi, że będą mieć pozytywny wizerunek ciebie i staniesz się świetnym rozmówcą z dobrze rozwiniętymi umiejętnościami interpersonalnymi. Przygotowane pytania sprawiają, że się pojawiasz; ogólnie zmotywowani do doskonałości w wywiadzie ,zorganizowani, przygotowani i zmontowani. Jeśli wszystko inne zawiedzie, zapytaj ankietera, czy potrzebuje dodatkowych wyjaśnień na temat twoich kwalifikacji, doświadczenia lub umiejętności.

Słabe odpowiedzi to:

"Nie"
"Ermmmm, nie sądzę"
"Ile wakacji dostanę?"

Inteligentne odpowiedzi brzmiałyby:

Czy to nowa pozycja? Jak długo istnieje ta pozycja?
Ile osób zajmowało to stanowisko w ciągu ostatnich dwóch lat?
Kto będzie moim przełożonym?
Komu chciałbym się zgłosić?
Kogo będę nadzorować?
Kogo będę pracował najbliżej?
Co lubisz w pracy dla tej firmy?
Czy masz jakieś obecne plany ekspansji lub cięć?
Jakie obroty ma firma?
Nad którymi projektami i zadaniami będę pracować?
Co stało się z osobą, która wcześniej zajmowała to stanowisko? Czy została awansowana czy zwolniona?
Jaka jest kultura tej firmy
Jaka jest filozofia firmy?
Jakie są krótko- i długoterminowe cele firmy?
Dlaczego (ankieter) lubisz pracować dla tej firmy?
Opisz typowe obowiązki na danym stanowisku.
Jakie są najtrudniejsze aspekty tego stanowiska?
Opisz możliwości szkolenia i rozwoju zawodowego
Czy przejdę formalne szkolenie?
Jakie są zasady promocji firmy?
Czy są możliwości awansu w firmie?
Kiedy mogę się spodziewać od ciebie wiadomości?

Oczywiście możesz również zapytać o wszystko, czego dowiedziałeś się podczas badań przed wywiadem. Pamiętaj, że źródłami informacji mogą być:
•  plan strategiczny - zwykle 3-5 lat
•  rola / obowiązki i opis pracy
•  raporty roczne
• biuletyny firmowe
•  artykuły
•  Media społecznościowe
•  Strona internetowa firmy
•  źródła branżowe
•  gazety

Aktywność:

Napisz "czy masz jakieś pytania?". Pomyśl o pytaniu dotyczącym każdego z potencjalnych obszarów. Następnie możesz dostosować swoje pytanie do wywiadu, w którym uczestniczysz. Jeśli nie planujesz rozmowy kwalifikacyjnej, wykonaj tę czynność, aby uzyskać potencjalną lub pożądaną rolę. Potencjalne obszary Q, o które możesz zapytać:

•  Plan strategiczny firmy
•  Rola i obowiązki zawodowe
•  Biuletyny firmowe
•  Artykuły
•  Media społecznościowe
•  Kultura i filozofia firmy
•  Ogólne informacje branżowe