Zanim wybierzesz metodę reklamową dla swojego przedsięwzięcia, zwróć uwagę, czy Twój model biznesowy to biznes-biznes (B2B) czy biznes-konsument (B2C). Jesteś tym pierwszym; twój klient (który płaci ci) to ten drugi. Badania marketingowe wykazały, że modele biznesowe B2C reagują na reklamę znacznie lepiej niż modele biznesowe B2B. Jeśli się nad tym zastanowić, ma to logiczny sens. Konsumenci są bardziej narażeni na reklamę, a zasięg kierowania jest większy w przypadku produktów konsumenckich niż w przypadku ofert przemysłowych. Badania marketingowe potwierdzają to empirycznie. Z wahaniem dzielę się z Tobą wynikami badań, próbując raczej włączyć, niż ograniczyć proces twórczy podczas wybierania metody reklamowej. Jednak dzielę się z Tobą wynikami, aby utrzymać Cię na właściwym boisku. Potencjalni klienci B2B najlepiej reagują na bezpośrednią sprzedaż, podczas gdy potencjalni klienci B2C najlepiej reagują na reklamy. Reklama zajmuje trzecie lub czwarte miejsce na liście responsywności w metodach B2B. Reklama może być bardzo droga. Nie zwariuj na punkcie swoich wyborów tutaj, jeśli jesteś start-upem. Ponownie, twój wybór reklam musi być najpierw przetestowany na małą skalę, aby ocenić skuteczność w generowaniu odpowiedzi w celu zachowania twoich ograniczonych zasobów. Na przykład, jeśli wybierzesz metodę drukowania w czasopiśmie branżowym, zastanów się nad uruchomieniem reklamy o długości jednej ósmej lub ćwierci strony przed przystąpieniem do reklamy na całej stronie. Jeśli wybierzesz baner reklamowy w witrynie o dużym natężeniu ruchu związanej z Twoim modelem biznesowym, błagam Cię, aby początkowo ograniczyć rozmiar i czas wyświetlania reklamy, aby zminimalizować ryzyko finansowe, dopóki nie poczujesz wrażliwości i zobaczysz zwrot finansowy na swoim inwestycja reklamowa. Reklama jest prawdopodobnie najdroższą i w związku z tym ryzykowną częścią ścieżki pozyskiwania klientów. Rozpoznaj go jako taki i potraktuj go jako jeden ze składników przepisu dotyczącego pozyskiwania klientów. Chodzi mi o to, że Twoja wczesna inwestycja w reklamę (lub jakąkolwiek metodę marketingową) musi się teraz zwrócić! Musisz znaleźć sposób na reklamę na butach lub zaryzykować niepotrzebną utratę zasobów nowego przedsięwzięcia. Znajdź mentora branży lub konkurenta poza rynkiem i zapytaj, jakie były najbardziej skuteczne metody reklamy. Dlaczego nie uczyć się z ich doświadczeń, a nie własnych oszczędności życiowych? Jest to częścią piękna strategicznego planowania biznesowego – uczenia się w symulacji i testowaniu przed rozpoczęciem pełnej kampanii reklamowej. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego NASA testuje wszystko równolegle, symuluje i testuje przed wystrzeleniem astronautów w kosmos? Możemy uczyć się od NASA i zastosować metody zapewne najzdolniejszych ludzi na świecie – naukowców zajmujących się rakietami – do naszych modeli biznesowych. Dlaczego nie powinieneś przetestować swoich metod sprzedaży, marketingu, reklamy i PR przed ich pełnym wdrożeniem?