Istnieje siedem dźwigni, które rozwijają przychody ze sprzedaży, które zwiększają przychody, które dają ka-ching. Gwiazda marketingu najpierw izoluje każdą dźwignię, a następnie opracowuje odpowiednie plany działania w celu maksymalizacji dźwigni wzrostu. Oto siedem dźwigni, które zwiększają przychody:
- Wprowadzaj nowe produkty i wprowadzaj innowacje.
- Dodaj nowych klientów końcowych na obecnych rynkach, na nowych rynkach i nowych lokalizacjach geograficznych.
- Sprzedawaj nowe aplikacje istniejących produktów obecnym klientom.
- Zmniejsz ubytek klientów.
- Podnieś ceny.
- Zapal świece i módl się, aby zapotrzebowanie rynku wzrosło.
- Przejmuj firmy.
Super marketer ma siedem plików lub siedem notatników lub siedem arkuszy papieru lub siedmiu delegatów, z których każdy poświęcony jest jednej dźwigni wzrostu. Każda notatka …. cokolwiek, co może zadzwonić do kasy fiskalnej. Na przykład notatnik „Zmniejsz ubytek klientów” super marketera zawiera następujące uwagi:
- Zidentyfikuj wskaźnik strat klientów.
- Gdzie tracimy klientów?
- Przeprowadź badania rynku wśród zagubionych klientów, aby dowiedzieć się, dlaczego odchodzą.
- Zmniejsz roszczenia gwarancyjne.
- Dodaj pracowników obsługi klienta.
- Zwiększenie liczby połączeń sprzedażowych.
- Zmień i zwiększ reklamę.
- Przekraczać oferty konkurentów.
- Wysyłaj notatki z podziękowaniami do wszystkich istniejących klientów.
Notatnik marketingowej gwiazdy na temat „Wprowadzaj nowe produkty i wprowadzaj innowacje” zostałby podzielony na następujące kategorie:
- Całkowicie nowe kategorie produktów.
- Rozszerzenia linii istniejących produktów.
- Zaktualizowano i wprowadzono nowe opakowanie.
- Produkty sezonowe (np. Cukierki Halloween Hershey)
- Zmiana położenia starych receptur, starych technologii, starych produktów jako nowych produktów (np. odrodzenie retro Thunderbirda przez Ford Motor w 2002 r.).
Poznaj dźwignie wzrostu. Miej „Notatnik wzrostu”. Wypełnij go potencjalnymi pomysłami na rozwój Twojej marki lub firmy. Przetestuj pomysły, a następnie je uruchom.