Napisz propozycję wartości na podstawie oferowanego rozwiązania pod względem korzyści dla klientów w stosunku do konkurencji pierwotnej. Nie masz więcej niż 10 minut na ukończenie ćwiczenia, więc ustaw licznik czasu lub alarm i zacznij. Propozycja wartości powinna zostać dostarczona ustnie w ciągu około 15 sekund, co dotyczy zakresu uwagi typowej osoby, która pyta: „Co robisz?” W formie pisemnej powinien mieć długość od dwóch do czterech zdań. Większość pisarzy zgodziłaby się, że pisanie zajmuje więcej czasu i jest bardziej przejrzyste niż samo pisanie. Twoim zadaniem tutaj jest krótkie i jasne pisanie z uwzględnieniem podstawowych elementów propozycji wartości jakości: potrzeby, rozwiązania, funkcji, korzyści i korzyści. Nie powinny być oddzielnymi zdaniami, ale powinny naturalnie się ze sobą łączyć. Sugeruję, aby potem pobrać pierwszy szkic i edytować.
Propozycja wartości – Elementy składowe propozycji wartości
W tym ćwiczeniu łączymy pięć bloków konstrukcyjnych z celowo ograniczonymi odstępami. Podczas tworzenia pisz stosunkowo więcej o potrzebie i korzyściach niż o funkcjach lub rozwiązaniach.
Propozycja wartości
* Czy Twoja propozycja wartości wspomina o potrzebie oferty?
* Czy rozwiązanie koncentruje się na korzyściach dla klienta? Czy korzyści są naturalnymi rozszerzeniami funkcji?
* Czy korzyści dla głównych konkurentów są wyraźne?
* Czy propozycja wartości jest krótka, jasna i zrozumiała dla kogoś
poza branżą?
* Czy ta oferta wartości może zostać dostarczona w ciągu 15 sekund podczas normalnej rozmowy biznesowej?
Musimy sprawić, aby twoja oferta wartości była tak jasna, charakterystyczna, korzystna i intrygująca, jak to możliwe, zanim przejdziemy dalej. Ponownie, jeśli propozycja wartości nie wyraża korzyści, jakie otrzymuje odbiorca, reszta naszego biznesplanu i modelu biznesowego ucierpi bardzo. Nie jesteśmy jeszcze gotowi, aby przejść dalej. Oto podsumowanie tego, czego uczą nas profesorowie na lekcjach marketingu w szkołach biznesu. To może nie działać dla ciebie w twojej branży w zgryźliwym społeczeństwie, w którym żyjemy dzisiaj. Szczera prawda jest taka, że biznesmeni rzadko przejmują się twoimi funkcjami lub sposobem, w jaki robisz to, co robisz. Czasami nawet nie dbają o to, co robisz. To, co większość biznesmenów chce wiedzieć, jest dla nich! Co oni dostają?