Metody sprzedaży z poniższej listy są oczywiste. Wybierz metodę, która pasuje do Twojej osobowości, branży, modelu biznesowego i klientów. Być może nie wiesz, którą metodę wybrać, ale nadszedł czas, aby podjąć decyzję dotyczącą metody sprzedaży. Możesz wypróbować różne metody. Zapisz swój umysłowy wybór na końcu tego modułu. Jakie metody sprzedaży mogę wybrać dla mojej firmy?
* Sprzedaż osobista: sprzedaj siebie i moją organizację
* Zatrudnij sprzedawcę firmy: wewnętrznego, wojownika drogowego lub kombinację przedstawiciela niezależnego producenta – ktoś, kto sprzedaje na podstawie procentowa prowizji
* Sprzedaż elektroniczna
* Telemarketing
* Targi
* Darmowy produkt lub usługa, próbka pracy
* Inne
Wiele lat temu, kiedy byłem wybijany na studia marketingowe MBA w Wharton, czytałem o empirycznych badaniach marketingowych, które wykazały, że potrzeba średnio od 5 do 12 kontaktów / wrażeń / ekspozycji, aby przekonwertować potencjalnego klienta na klienta płacącego. Jest to średnia, ale wyniki zostały zrozumiane w teście czasu. Niektórzy klienci mogą wymagać mniej niż pięciu kontaktów, podczas gdy inni będą wymagać więcej niż 12, jeśli możesz przetraw to. Po prostu wiedz, że po zbudowaniu lejka i stworzeniu planu ataku będziesz potrzebować cierpliwości, determinacji i wytrwałości, aby zdobyć klientów. W przypadku przedsięwzięć typu start-up (ogólnie) z oczywistych powodów zajmuje to więcej czasu i więcej kontaktów.