Kiedy czytam biznesplany mam dziwne przeczucie, że poziom głośności wkrótce wzrośnie. Mam zaszczyt poznawać pasje, osobowości, mocne i słabe strony każdego innowatora podczas czytania. Reprezentują ducha innowacji w jej najprawdziwszej formie. Podczas mojego szkolenia, aby uczyć strategicznego planowania biznesu w Wharton Small Business Development Center lata temu, Dr. Therese Flaherty nalegała, aby nigdy nie oceniać modelu biznesowego. Przytoczyła wiele przykładów osobliwych modeli biznesowych ze źle napisanymi planami, które stały się gigantami przemysłowymi. To była porada jakościowa dla nowego instruktora. Uważam, aby nie oceniać żadnego modelu biznesowego, a przez lata stało się to dla mnie coraz trudniejsze. To, na czym się koncentruję, przeglądając, czytając i czytając biznesplan, to nieodłączne krytyczne założenia modelu biznesowego, szczególnie w przypadku przedsięwzięcia typu start-up. Wiem to: energia, zasoby i profesjonalne zaangażowanie w sprzedaż propozycji wartości są najczęściej niedoceniane w większości biznes planów, zwłaszcza przez nowego przedsiębiorcę. Na etapie planowania nowej przygody typowy biznesplan, który czytam, zwykle rezygnuje z procesu sprzedaży innej osobie. Pamiętaj, że jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek był bardziej namiętny, skazany lub zdolny sprzedać twoją ofertę lepiej niż ty na wczesnych etapach nowej oferty. Jeśli dopiero zaczynasz pracę z przedsiębiorczością, zobowiąż się, że wybierzesz metody sprzedaży, które najbardziej ci odpowiadają. Twój sukces w tych najbardziej wrażliwych miesiącach i latach zależy od tego. Nie przejmuj się, wiedząc, że niektórzy z odnoszących sukcesy prezesów, których znam, którzy zarządzają milionami dolarów, spędzają część czasu na sprzedaży klientom na swój własny sposób. Doświadczeni dyrektorzy generalni wiedzą z doświadczenia, że największy wpływ, jaki mogą mieć na ich działalność, ma zazwyczaj fronton, aby zbudować prowadzony przez nich biznes. Sprzedaż zmieniła się na przestrzeni lat. Biznesmeni nadal opierają się sprzedaży. Możliwości spotykania się twarzą w twarz i rozwijania relacji wydają się z czasem maleć. Paradoks w dzisiejszym biznesie polega na tym, że jesteśmy ludźmi, którzy potrzebują osobistych interakcji, aby zaspokoić nasze nieodłączne potrzeby psychologiczne. Połącz jednak potrzebę interakcji międzyludzkiej w kontekście biznesowym, wprowadź proces sprzedaży, dodaj nieodłączny opór wobec sprzedaży i powstają w nas konflikty. Ciesz się każdą okazją do spotkania twarzą w twarz z potencjalnym klientem w celu zbudowania relacji. Ze względu na rosnące tempo działalności w naszych czasach i jednoczesne zmniejszenie naszego postrzegania dostępnego czasu, często mamy do czynienia z transakcjami elektronicznymi, które mogą sprawić, że ekstrawertycy czują się pusti. Dobrą wiadomością o tym, jak ewoluowała sprzedaż jest to, że dostępne są metody sprzedaży, z którymi Twoi potencjalni klienci są zadowoleni. Niewielu z nas lubi być „sprzedanych”. Jeszcze mniej osób lubi być „zamykanych” podczas procesu sprzedaży. Jednak gdy twoja oferta jest prezentowana potencjalnym klientom w sposób, który wyraźnie zaspokaja potrzebę lub rozwiązuje problem, pozyskiwanie klientów (sprzedaż) staje się naturalnym krokiem w relacjach w ramach naturalnego zamówienia biznesowego. Twoim zadaniem jest znalezienie najbardziej wygodnego procesu sprzedaży dla Ciebie i Twoich klientów. Staraj się nie wymuszać tego rytmicznego, naturalnego porządku biznesowego, ponieważ konsekwencje są często negatywne.