To ćwiczenie może być najbardziej wymagające pod względem czasu ukończenia. Przyznaję, że zakładam, że zidentyfikowałeś swoich konkurentów, ukończyłeś moduły 1 i 2 i jesteś gotów napisać jak najwięcej o pozycji konkurencyjnej w ciągu 10 minut lub krócej. Dobrze wykonany stół konkurencji jest wspaniałą częścią biznesplanu. Przechwytuje kryteria decyzyjne dla rynku docelowego klienta i uwzględnia różne propozycje wartości konkurujące o pieniądze klientów. Innym powodem, dla którego ta część biznesplanu jest tak wyjątkowa, jest fakt, że pozycjonowanie konkurencyjne jest często aktualizowane i przywoływane – ponieważ musi. Zmieniają się konkurencyjne oferty, zmieniają się oferty, nowi konkurenci wchodzą na rynek, a wszystko to musi być zwięźle uwzględnione. Ponadto inne dyscypliny funkcjonalne firmy, takie jak sprzedaż, marketing, operacje, zarządzanie informacjami, finanse i zasoby ludzkie, muszą odnosić się do tego, aby działać w spójny, zintegrowany sposób. Stół konkurencji jest praktyczny, przydatne i pragmatyczne narzędzie do planowania strategicznego biznesu wysokiej jakości. Moja jedyna rada dla ciebie w sprawie strategii konkurencyjnej polega na tym, aby w jak największym stopniu odróżnić się od głównych konkurentów. Zróżnicowanie modelu biznesowego względem konkurentów pozwala z definicji wyróżnić się z tłumu. Umieść swoją ofertę w umyśle klientów, gdy podejmą oni decyzję o zakupie. Czy wyglądasz wystarczająco inaczej? Po zakończeniu tego ćwiczenia nie poddawaj się; po prostu wypełnij jak najwięcej tabeli konkurencji w wyznaczonym czasie. Jeśli Ray Kroc uzupełniłby swoją tabelę konkurentów, myślę, że mógłby trochę oszukać. Zaprowadził trzech asystentów administracyjnych do pokoju i kazał im nagrać to, co mówi w skrócie, oddać mi trzy stoły konkurencji w ciągu siedmiu minut i zbliżyć się do mnie o trzy kroki – z wężem wciąż uruchomionym. Może będziemy mogli uczyć się od Raya Kroca tutaj: przyciągnij twojego doradcę, partnera biznesowego i / lub znaczącą osobę do pokoju i pozwól im nagrać to, co mówisz. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się wypełnić tabelę samodzielnie, czy w grupie, zacznijmy. Jesteś na zegarze. Baw się dobrze Czas uruchomić stoper i wypełnić puste pola.